Marca personal y estrategia de marketing: dos claves para tu emprendimiento

Para que un emprendimiento sea exitoso, las buenas intenciones y el entusiasmo por ofrecer lo mejor no son suficientes. Y aunque estos aspectos tienen su importancia, se necesita mucho más que eso para que realmente funcione.

Vivimos en la era digital, y este camino sin retorno nos ofrece valiosas herramientas que además de facilitarnos la vida, sirven para impulsar nuestro negocio y expandirlo a un ritmo impresionante. No aprovecharlas sería demasiado insensato y poco inteligente.

• Artículo relacionado: "9 claves de la Psicología aplicadas al Marketing y la Publicidad"

Marca personal y estrategia de marketing: ¿Qué tan importantes son para tu emprendimiento?

La marca personal es aquello que te define; es lo que genera una impresión y un concepto entre las personas después de una interacción. En este artículo te explicamos la importancia de crear una buena marca personal y contar una eficiente estrategia de marketing. También te daremos algunos consejos para que construyas la tuya y pongas en marcha tu emprendimiento.

1. Trabaja en tu identidad

Si no sabes quién eres, ¿cómo pretendes ofrecer tu producto o servicio? Conocer tu identidad te permitirá estructurar objetivos claros, te ayudará a visualizar el camino a seguir, hará que tomes decisiones acertadas y, sobre todo, que transmitas confianza a las personas.

Tal vez no lo has notado, pero todos tenemos una marca personal, todos tenemos un elemento diferenciador que nos hace únicos y auténticos. Esa autenticidad es precisamente la que te hará sobresalir del resto.

Ten en cuenta que trabajar en tu identidad es algo que debes hacer en compañía de ti mismo; así que no pierdas tiempo observando cualidades o atributos ajenos. Pregúntate cuáles son los valores que te representan, cuáles son tus habilidades e identifica qué es lo que te hace especialmente único. ¡Tienes una historia y debes darla a conocer!

• Quizás te interese: "Identidad corporativa: qué es y cómo define a las organizaciones"

2. Conoce quién es tu cliente ideal

El objetivo principal de todo negocio es satisfacer las necesidades de los clientes y aunque esta premisa es más que conocida, muchas veces es pasada por alto, ya que no nos tomamos el tiempo suficiente para conocer las verdaderas preferencias del público y lo que desean obtener. Los clientes no buscan solo un producto o servicio; buscan soluciones, respuestas y beneficios. Es por ello que tu estrategia de marketing debe estar basada justamente en aquello que tus clientes potenciales necesitan, ya que esto no solo los mantendrá contentos y fieles, sino que te darán lo que quieres: ganancias.

Ahora bien, para conocer a tu cliente ideal primero es necesario que dejes de pensar que todo el mundo puede serlo, porque no es así. Teniendo esto claro, debes ponerte en el lugar de ese cliente ideal para saber qué siente, cuáles son las cosas que le entusiasman, cuáles son sus características, intereses y cuál es el entorno que lo rodea.

Tener clara toda esta información te ayudará a crear un mensaje más cercano que enganche a ese cliente, te elija y decida quedarse con lo que ofreces.

3. Crea un subnicho

Estoy segura de que has escuchado mucho el término “nicho”, pero un poco menos el de “subnicho”, ¿o me equivoco?

Cuando digo crear un subnicho, me refiero a definir un grupo aún más reducido del que ya tienes. Este debe estar compuesto por aquellos clientes potenciales que tienen deseos y necesidades muy específicas.

La ventaja de hacerlo, es que te permitirá diseñar nuevos productos que te harán destacar entre tus competidores. Esto también dará lugar a la creación de mensajes y a elaboración de campañas más precisas que atraigan al público y lo hagan sentir comprendido e identificado.

4. Crea estrategias online y offline

El hecho de que vivamos cada vez más conectados no significa que todas las personas lo estén. Para ser más específica, existen dos tipos de audiencia: la que interactúa virtualmente (online) y la que lo hace fuera del ámbito digital (offline).

Así que para que tu emprendimiento sea exitoso, debes considerar ambos tipos y diseñar estrategias por separado, pero que al mismo tiempo estén relacionadas para que logre integrarlos a todos. Estas obviamente dependerán del público objetivo y sus necesidades.

Un aspecto clave para diseñar estrategias online y offline que funcionen es crear contenidos adaptados al tipo de audiencia y utilizar los canales de manera adecuada para difundirlos; así el mensaje llega a todos los clientes potenciales, independientemente si están “conectados” o no.

5. Networking

El objetivo del networking es ampliar la cantidad de clientes potenciales a través del desarrollo de actividades que generen un mayor contacto. Esto ayuda a aumentar las probabilidades de cerrar un negocio o concretar una venta. Este puede ser online u offline.

Tu estrategia de marketing no estaría completa sin el networking, pues es necesario que tu emprendimiento se dé a conocer en un círculo y que este se vuelva cada vez más extenso. Para ello, es esencial que aproveches al máximo las plataformas, medios y recursos digitales; así lograrás relacionarte con nuevas personas, visualizar nuevas oportunidades y transmitir los valores de tu marca personal.

Todo esto te lo voy a explicar en una formación sin coste a la que te puedes registrar aquí.