Publicidad para psicólogos. Las mejores herramientas para captar pacientes en internet

Es importante que tengas presente que en publicidad el valor por el que pagas es la visibilidad. Y esto no cambia en absoluto en la publicidad digital. Hazte a la idea que, en la mayoría de los casos, esa visibilidad se paga. Sí, eso significa que hay algunas excepciones, como la optimización SEO, es decir, conseguir que tu página tenga mayor exposición en los motores de búsqueda. Si te interesa este tema consulta nuestro artículo 'SEO para Psicólogos: guía práctica para ser el primero en Google.'

Google Ads para psicólogos. Posicionar tu centro de psicología en los resultados de búsqueda

Esta herramienta digital es poderosa. Si Google es una de las empresas más ricas del planeta es principalmente por este servicio: permitir alterar los resultados de búsqueda mostrando primero a particulares o empresas dispuestos a pagar por esa visibilidad.

Google se basa en criterios de calidad SEO para obtener resultados pero en muchos casos reserva los primeros resultados de búsqueda a publicidad. Haz la prueba. Por ejemplo, pongamos “psicología madrid” en el buscador. Google detecta 162 millones de resultados relacionados con estas palabras clave. Pero las 4 primeras vienen acompañadas del epígrafe Anuncio. Sí, todos ellos están invirtiendo para ser mostrados en primer lugar.

¿Pero cuánto costaría a un psicólogo pagar por publicidad en Google? Eso depende de varios factores. Detrás de cada búsqueda hay una subasta que se basa en la oferta y en la demanda. Siguiendo con el ejemplo, en Madrid hay muchos psicólogos interesados en publicitarse, de modo que el costo por aparición aumenta. En una ciudad pequeña saldría a mitad de precio o incluso menos. En cualquier caso, el precio oscila y por lo general pagarás por impresiones, es decir, por la cantidad de veces que Google muestre tu anuncio. Puedes pujar a la baja pero eso significará que tu anuncio se muestre muchas menos ocasiones y en horarios menos atractivos.

Para publicar un anuncio en Google Ads necesitas una web y, lo más importante, conocimientos para el manejo de la plataforma interna de publicidad. Es importante entenderla para que la estrategia de publicidad sea rentable. Existe la posibilidad de optar a posicionar de forma orgánica (o sea, gratuitamente) tu página web. Si te interesa esta opción, como te hemos señalado al arranque del artículo, debes trabajar el SEO de la web.

Activación de redes sociales para psicólogos. Captación indirecta de pacientes

En primer lugar debes tener en cuenta que crear una red social activa supone invertir tiempo en publicar de forma periódica contenido de calidad para atraer a nuevos seguidores interesados en tus servicios de psicología.

Deberías decidir qué red o redes vas a activar teniendo en cuenta que cada una tiene sus características. Por ejemplo, Instagram es puramente visual y restringe mucho la compartición de enlaces. LinkedIn es más seria y formal, ideal para un perfil más profesional. Facebook está en claro declive en países como España, de modo que puede no valer la pena arrancar una página. El consejo: piensa qué necesitas y cómo lo harás antes de empezar a abrir cuentas en redes sociales.

Para arrancar, intenta engrosar una base de seguidores a partir de amigos y familiares para después empezar a captar personas fuera de tu círculo. Incluir hashtags, menciones y seguir a páginas afines irá generando un crecimiento en tu audiencia. Si quieres más información, consulta nuestro artículo '¿Eres psicólogo/a? Aprende a crear y usar las redes sociales eficazmente.'

Publicidad directa para psicólogos en redes sociales

Si tienes una web profesional, puedes generar anuncios en redes sociales para captar a nuevos pacientes. Los anuncios en redes sociales para psicólogos deben tener definido un target, o sea, la audiencia sobre la que vas a lanzar esa publicidad. ¿Qué perfil tienen tus pacientes? ¿Qué género, edad y aficiones tienen? ¿Dónde viven? Esa es la información clave ya que a ellos deberán ir dirigidos tus anuncios. Después define el tipo de anuncio ideal (foto, slide de fotos o video) y haz pruebas para ver cuál es el formato de publicidad que tiene mayor respuesta (acción conocida como A/B testing).

Debes saber que también existe la opción de mostrar publicidad online a personas que hayan entrado previamente en tu portal de psicología. Esta estrategia de marketing digital se llama retargeting y para hacerla posible deberás descargar el Píxel de Facebook (un código que debes insertar en tu web para poder hacer el seguimiento de las personas que han entrado). Esta estrategia es interesante ya que la persona ha mostrado interés en tus servicios y, por tanto, es mucho más probable que acabe convirtiéndose en tu paciente.

Publicidad digital mediante directorios de psicología

Este tipo de publicidad online para psicólogos resulta la más cómoda y sencilla ya que no necesitas conocimientos previos de marketing digital y ni siquiera una web. Es la mejor opción para obtener una visibilidad digital inmediata. Si te interesa, puedes ampliar la información en nuestro artículo 'Directorios de psicología. Por qué son una herramienta clave para captar nuevos pacientes.'

Por ser la opción más accesible, vale la pena empezar por aquí y es muy probable que coseches unos resultados tan satisfactorios que te ahorren desarrollar el resto de estrategias de publicidad para psicólogos expuestas en este artículo. Si optas por un directorio como el de Psicología y Mente, líder en el sector con más de 5.000 profesionales inscritos, estarás haciendo una apuesta segura.

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